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黑羽网络之查洪江:2013该怎样提升BAIDU竞价的效果呢?
最近很多人问我竞价这块究竟还做不做,效果越来越差,还有没有市场,由于一直很忙,所以很久没写文章了,今天抽空就和大家探讨下这个问题吧,只是我个人的建议而已。 
先简单说说我的竞价经历吧,时间过得真快,一晃自己做竞价差不多有6年时间了,这其中经历过很多,有喜悦,也有悲伤,有高兴,也有痛苦,有希望,也有失落。经历过医疗业内,教育培训业内,旅游业内,装饰建材业内,律师法律业内,机械电子业内等等,一路走来确实不容易,不过自己成长了许多,提升了很多。总的说来竞价这几年我最大的感触是:刚开始做竞价的时候,基本上只要投钱不用管什么都能赚,每天咨询的人挺多,效率也很高。而现在的状况是:竞价的竞争越来越激烈,成本越来越高,各方监管越来越严,效果越来越差。那是不是现在就不做竞价了呢?做肯定是要做的,Internet的市场是有的并且是今后的趋势,竞争对手就那么多家,谁放弃那么谁就先失去商机,谁先争取谁就抢得更多市场。不同的业内竞价利润不同,有的业内竞价成交一单利润就是上万,一年的推广费都转回了,所以做肯定是要做,但具体怎么做不能像以前什么都不管了,需要用好的思维和技巧去操作。
2013该怎样提升竞价效果呢?免费分享我的一点看法,希望对您有用: 
1、账户结构优化还是核心重点。
账户结构的优化是为了提高关键词质量度,提高整个账户的良好表现,从而为争得低价排名靠前做基础。一个好的账户,三星关键词应该要至少百分之八十以上,账户的结构很清晰,关键词和创意的点击和展现都较高。这个是竞价的基础不能忽视。 
2、网页用户体验仍是关键。
网页的质量直接影响用户的咨询和成交,包括,网页打开速度,产品是否够吸引客户,电话是否显眼,是否有在线咨询对话功能,网页内容质量高不高等等,这些因素仍然是影响竞价效果的关键。至于为什么我不想再重复,不明白的可以加我。总之要让网页留住用户。 
3、竞争对手分析风险规避是必须做的。
你这个业内有多少家竞争对手,他们做了哪些关键词,排名情况怎样,投入情况怎样,你的账户每天有多少不相干的关键词消费了费用以及是否存在恶意点击等等情况,这些必须是要做的,所谓知彼知己,只有大概了解了竞争对手的情况,那么自己下一步的投放才更加清晰明白。 
4、价格与排名的问题。
现在很多人都反应出价越来越高,都排不到第一了,对此查洪江我认为一方面是BAIDU的竞价成本提高了,另一方便没有必要一味的去抢第一第二的排名,费用问题根据自身的需要进行投放,排在第一第二效果不一定好,排在第五第六效果也不一定差,根据关键词竞争大小和实际情况来操作吧。 
5、其他问题:咨询对话技巧,有点击没咨询,有咨询没成交等等。
很多人都在说每天我的钱用完了,为什么没有咨询的呢?查洪江我认为这肯定是有问题的,竞价是一个系统工作,每个环节都息息相关,如果哪个环节出了问题,都会影响效果的,咨询对话技巧也很关键,客人来了,竞价就算达到目的了,至于能不能成交还要看业务谈判技能了,所以要多方面去思考研究,其他由于时间关系不一一分析了,可以加我下来交流。
最后希望大家多多努力,通过竞价获得更多利润,效果越来越好。 
文章来源:
黑羽网络http://www.heiyu100.cn

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